无视双十一：建立“需求”大于“价格”的消费观

淘宝“双十一”热销说明一个道理，消费者对短时间内快速下降价格的商品没有抵抗力，以至于暂时忽略了商品的实用价值。这是为了享受打胎优惠专门去怀孕的节奏。哈哈！

先从一件小事说起。

暖手同学对日本料理情有独钟，上周他过生日，我预约了一家日料店让他Happy下。但那家店有点难找，害我们开过头绕了一大圈，然后又说车库不能停车，只能停到蛮远的一个地方再步行15分钟到店。一路上暖手同学一直愤愤地说，回去就给差评骂死那家店。

但是当菜单上来之后，暖手同学已经没了脾气，当第一批刺身上桌的时候，他已经眉开眼笑了（这孩子还真好哄）。

原因是那家店的东西确实是好，日料刺身没什么烹饪的技巧，关键就是原材料要好。别说暖手同学，连我这种不太爱吃刺身的人都觉得不虚此行。于是，我们立刻预订了两周后的14人团队聚餐。

然后我们共同感慨说，虽然这家店比别家贵了大概50%，但是东西却好了不止一倍，论性价比还是很高，东西不怕贵，物超所值才是真正重要的。也就是说“价值”超过“价格”，就能让消费者满意而归。

近年来的热门话题当然是“双十一”，但我从来不过“双十一”，除了“双十一”，京东、当当、唯品会、腾讯等打折我也不太参与。这大约跟我的消费观有关系。我们来谈三点。

第一点：对于消费品而言，“需要”比“价格”更重要。

对于投资来说，恐怕明确内在价值之后，价格是最关键的因素。

但是对于消费品而言，我觉得明确内在价值之后，“需要”比“价格”更重要。

举例来说，如果是一套房子，明确它是“投资标的”（请注意是投资而不是投机，区别我就懒得说了），你应该有耐心等上个几年，等到价格确实便宜的时候再下手。

但是如果明确这套房子是“消费品”，例如作为婚房用，那么我猜这个时候你考虑最多的应该是“是否需要”，而不是“价格是否便宜”。

因此，拼搏“双十一”的问题在于，它往往会以“价格低”使你忘记了“是否需要”这件事。豆瓣上爱书的人多，但是京东、当当打二折三折，你攒够了优惠券买回来的书当中，有多少是已经看完的？而多少又是从此束之高阁的呢？

第二点：对于消费品，也要搞明白“价值”和“价格”的差别。

我看不少人说“去年‘双十一’买的面膜还没用完”。就拿面膜举例吧。

对于一件商品而言，它对你而言是有“价值”的。一般来说，你会购买“价值”高于“价格”的商品。例如一包面膜，假设平时的价格是20元，但是对于你的价值是30元，那么你就会购买。

但是对于不需要的东西、用不到的东西，它的“价值”实际上为０。也就是说，你去年买了一包，但是到今年还没用的面膜，哪怕它“双十一”从20元打折到５元，因为它的“价值”为０，你仍然吃了５元的亏。

省多少只是“账面数字”，其实死活都是你吃了大亏。

第三点：追逐“双十一”是有成本的。

最后一点其实我觉得最为重要，也是我从来不过“双十一”最大的理由，因为购物这件事是有时间成本的，甚至会养成不太好的消费习惯。

在“双十一”之前，考虑我要买什么，看看哪家店打折最厉害，在“双十一”准备夜宵盯着电脑，手快有手慢无地拼抢，在我看来都是有成本的。时间是成本的一种，精力是成本的一种，还有最关键的是，思维方式也是成本的一种。

我宁愿去思考“如何能赚更多的钱”，也不愿意把时间和精力耗费在“如何能买到更便宜的东西”上。

我宁愿去考虑“什么东西我不买也可以”，也不愿意去考虑“如果便宜的话，买回来或许会有用”。

每个人的消费观念不同，我不过“双十一”，并不意味着你也不要过，平日需要的东西，本来也想买，趁着打折的时候买绝对是无可厚非的。

但是你要明白，“双十一”不仅仅只有打折的收益，也有它潜在的风险，如果你清楚明白你自己在做什么，当然可以快快乐乐地过打折季。

最后附上长投ＱＱ群的名言：淘宝“双十一”热销说明一个道理，消费者对短时间内快速下降价格的商品没有抵抗力，以至于暂时忽略了商品的实用价值。这是为了享受打胎优惠专门去怀孕的节奏。哈哈！

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