华为老兵的感悟:互联网创业者的理想与现实

本文为作者姜天露（微信：jiangtianlu-lulu），一名前华为员工独自创业后的心路历程，涉及从如何设计产品，如何寻找投资人，如何推广，万字日记体勾勒出了一名中国互联网创业者的理想与现实。

下班前，我在微信朋友圈读了篇署名“一铭太阳照样升起”的文章，《80 后公务员自述：我为什么辞职》，讲述了一个 30 岁的年轻人离开奋斗了 7 年的公务员岗位的心路历程，他为自己蹉跎了 7 年的时光而惋惜，在迈出勇敢的一步后内心充满欣喜，对美好的未来充满向往，以我阅人无数的老到眼光，可以看出他在面对新生活时还有一点点紧张。为此，我转发了这条微信，希望给他一点鼓励：“30 岁，开始做什么都不晚，我 33 岁从研发转到国际市场，激情澎湃，一年内背下新概念英语第二册。接下来的 8 年，开创了我职业生涯新天地，感谢这次勇敢的决定。41 岁我选择创业，也不算晚!”写到这儿，心生许多感想，补充了一句：“最近有想写文章的冲动，总结一下创业一年半来的经验教训，不知大家有兴趣看吗? 赞够多就写！”回到家一看，乖乖，已经一大串赞了，此刻数一下有 100 多个，是我历来贴子中获赞最多的一次，我秀非洲大草原的风光也没收到过这么多关注。留言也非常有趣：“天露是个理想主义者，赞！”我真心把这当作赞美，这年月，这岁数，有人这样评价我是值得高兴的。“期待中！”“支持！可惜只能赞一次！赞赞赞！”“赶紧的姜总！”这几位是真心想听故事的，没准心里头有些小骚动！“赶紧写！去隔壁 3W 咖啡店去写！”这位是上周日在车库咖啡认识的美女，以为我常驻咖啡馆呢，哥哥我也得回家啊！“先读为快！”这位还想走后门呐……

写自己正在经历的生活很难，要顾虑这件事写了人家怎么看，那件事写了会不会影响到项目进展？我尽量写出我的真实感受，不求华丽（其实是求之不得），只求言之有物、忠于事实，不辜负大家读我文章的时间。

想写文章时发现没有带笔记本电脑回家，家里的 PC 机不常开，没什么资料。没关系，登录印象笔记，从云中把资料同步过来就可以了。想起 2001 年我在美国工作的时候就看到有朋友在云中查看通讯录了，折腾半天查了个号码，觉得他好奇怪、好落后，那时我在用商务通记事和存号码，很先进的。我在美国时有一个经典的对话，美国朋友说：“中国到处都是机会！”我反问他：“机会在哪里呢？”他愣在那里看着我，估计心里在琢磨，我还想从你这里找答案呢！那是 2001 年，现在回过头来看，中国给了我们多少发财致富的机会呀，而我在茫然地问机会在哪里呢！能发问也代表了进步，很多人可能就没想过。幸运的是我选择了在华为工作，于后知后觉中乘着大船向前航行了很远。我认为随着中国鼓励创业政策的不断出台，如注册公司可以认缴资本金（不必实际到账）、一个办公室可以注册多家公司、各种产业扶持基金等，中国迎来了新一轮的创业黄金时期。

当年有一个美国华人朋友想回来做手机硬件创业，我说这个市场太成熟了，你看 Nokia 已经做得很好了！后来我们没联系了，希望他当年没有听我的话，或者现在不要看到这篇文章，否则肯定有想打我一顿的冲动。所以在做人生的重大决定时，比如理财或创业，不要过于相信你周边的人，他们自己不理财不创业，不会给你超出他们见识和理解力的点子。更要命的是，他们是真的关心你爱护你，拼了命也要把你拉住！要多开阔眼界，拓展圈子，从成功人士和真正的专家那里寻找答案，注意不是忽悠人的伪专家，不怕不识货，就怕货比货，见识多了就会识别了。有些事甚至没有人能给你答案，我们读过小马过河寓言，河水是深是浅，老牛和松鼠的体验是完全不同的，没有人骗你，但你要亲自体验一下才知道答案。想创业的朋友，看到这里且慢动笔写离职报告，看看我这个华为老兵离开华为一年半来在互联网领域创业的感悟，再决定也不迟。

先说好的方面：久久相悦推出的久久管家已经上市了，通过与雅趣摄影学院及优优祝福礼品平台合作，久久管家家庭套装目前已在小批量稳步销售，下一步会拓宽销售渠道，有望为公司日常运作提供稳定的现金流。

一款基于虚拟存储技术的相册 App 正在研发中，跨云、跨智能路由、跨设备，把你所有的照片管理起来，按时间、地点、人物随时随地统一查看，而不用管它们存在哪里。而且她还会给出管理建议，比如：“你有 1200 张照片只存储于一个硬盘中，为避免硬盘损坏丢失照片，建议立即备份！”像不像杀毒软件给出的警告？你有没有体验，照片被拷得哪儿都是，你也不知道有几份了，想整理却无从下手？点击“建立照片全集”，选择你要存储的目的地（可以是硬盘、智能路由、家庭存储、云），一份不重复的照片全拷贝就在后台开始为你制作了。

我们专注保护用户的数据资产安全，以“留住美好回忆”为公司使命。最最重要的是，这款很酷的相册 App 是免费的。如何赚钱？问这个问题的人没有互联网思维（褒义词），客户端达到百万量级，赚钱的渠道一大把。照片制品就可以赚钱，比如浏览照片时点击“分享”，增加一个“实物分享”按钮，手机上制作、支付，把你和女神的合影做成水晶相框寄给她，她摆到桌上不就天天想着你了，竞争对手看到你那么帅，也就望而却步了！照片制品 O2O 是我们积累的能力之一。我从创业初对互联网经济的怀疑、观望到今天的信奉，是创业以来最大的转变，也是我最大的收获。

这款相册我们打算叫“极相册”，为极客们准备的相册，相册也可以发烧！第一版本先支持两个云，你在用哪个云？请关注久久相悦公众微信（i99merry）投票，得票多的优先支持，隆重邀请你参与到我们的产品开发中来！

我们建设了一支优秀的研发队伍，从手机客户端、照片处理、家庭存储、网络穿越到云存储，都具备了能力。有一天大家清点了一下，业界主流的程序语言我们办公室里都有人掌握（独缺 MAC，国内用的人还太少，暂不算主流）。由于我们的技术积累，正和三家公司分头谈项目合作，把技术能力变成现金。

三家公司是怎么找到的？交流出来的，认识的人多了，自然会发现机会。我去小米拜访雷军、黄江吉（KK），去极路由拜访王楚云，去创业家拜访牛文文，去妈妈说拜访小马云，去邦诺存储拜访熊晖，去通路快建拜访林翰，去拉卡拉拜访孙陶然，去迅雷拜访程浩，去亚细亚拜访龚平，去盟创拜访栗立杨，去赛博兴安拜访王晓辉，去和利时拜访邵柏庆（按想到哪儿写到哪儿排序）……反正与我业务相关的人我就会去聊聊，寻找可能的合作机会，求教创业的经验。这是我在华为没有做过、也不可能做的事情，地位不对等啊。久久相悦 CEO 来访，管他大小，总得给点面子是吧。和大佬们交流很有收获，越是大佬越随和、越愿意帮助别人，这是他们的特质，否则他们就成为不了大佬。而且大佬们充满好奇心，这个家伙在做什么？有没有可能哪一天颠覆我？雷军拿着我的名片，仔细读了背面的业务介绍，没看出一丝不屑一顾的表情。当面听雷军的布道，和看文章的感触及带来的震撼是完全不同的。

我参加了中关村总裁班第一期第二期，参加中关村资本运营班，参加黑马大赛，认识了众多投资人和企业家，我手机联系人里的总经理应该超过 300 个。我为海淀创业园和朋友企业办了四期《跨越成功障碍》讲座，分享成长经验。有需要做员工培训的企业家朋友可以联系我，免费的，这不都是互联网经济了嘛！千万别说我不务正业，我在公司分管市场，研发有高手负责，我基本放手了，只参与产品规格的讨论。

在创业的过程中我交了大量的学费，经历了很多磨难，我想这是这篇文章对想创业的人最有价值的部分。创业中，我间歇性地记了点创业笔记，原汁原味地奉上一些，真实反映我的创业过程和心路历程。

2012-3-19 Mon.

今天到车库咖啡坐了一下午，有两桌人安静地工作，应该是已经在创业的小团队，三三两两的人们在讨论事情。我一个人上网、喝咖啡，心想这个地方不知能孵化多少日后的伟大公司啊！人们之间似乎很信任，电脑和包放在桌上去厕所，还真有点不放心。最便宜的咖啡已经涨到 22 元了。

自我点评：那时我还没有离职，但萌生了创业的念头，内心很纠结。华赛回归华为后，我已为自己找好了出路，在北京从事技术专家的工作，准备 4 年后满 45 岁时从华为拿着股票退休，从此颐养天年。可是创业的念头一旦萌发了，就会一直折磨你，就像莫名爱上一个人，没有理由没有原因的。这次不像 9 年前那么冲动了，咱先体验一下创业生活，请了年休假，在车库咖啡泡了很多天，出门坐公交，离开华为没人给发工资了，咱得省着点不是，更主要是要体验艰苦的生活，出门就打车的日子过久了，怕一时适应不了苦日子。我和各式各样的创业者们交流，大家有很多稀奇古怪的点子，有一个大哥想筹 100 个亿，给每个家庭发一台专用电脑，占住互联网入口。创业者们唯一相同的是充满了激情，一个个像打了鸡血似的，谈起自己的项目都眉飞色舞的。想当年我嘲笑过 QQ（原名 OICQ），ICQ 汉化了嘛，有什么技术含量？我嘲笑过淘宝，在中国当面买东西还可能上当呢，谁敢网络购物？现在我敬畏所有的创业者，说不定他们就是几年后的中国首富，不要再给自己留下笑柄了。

我也把自己想做数码照片管理和终生存储的点子和大家分享，得到的也基本是赞许和肯定，或者这是我解读的结果。我是信仰这个创意的，不理解的人就不理解吧，不重要。最终结果你们是知道的，我于华为 8 年离职的时候选择不再续约，开始了创业生涯。选择这个时间点有两个考虑，一是给自己的一段职业生涯划上圆满的句号，二是觉得道义上不那么歉疚。其实我看自己是想多了，后来知道有几个华为大佬也出来创业了（有两个还有深入交流，在华为高攀不上，出来反而有机会沟通），我一个前基层小主管现技术专家对华为哪有那么重要！

2012-12-3 Mon. 晴

今天是入冬以来最寒冷的一天，白天温度也在零下 1 度。因为限行，早晨 6：40 就从家里出发，以赶在 7：00 之前出五环。天寒地冻，天色灰暗，但我的心情是振奋的，经过周末两天完全的放松，已经积攒了足够的能量应对一周的工作。但今天有一件特别糟糕的事情发生：xx 把硬件报价提高了 50%，而此刻研发费用已经打过去了，原理图也可以不给我们，一切都是精心设计的，似乎是一个圈套！

有时心情会沮丧：“离开华为可以好好休息了，小本经营一下旅游项目，加上储蓄或投资利息，每年拿出几十万生活费是绰绰有余的，生活质量和在华为工作没有什么差别。”有时会有一种恐惧，创业失败的阴影笼罩在心头。我想这才是真正的创业的感受，此前的意气风发，是没有经验困难考验的，是纸上谈兵。我努力在调节自己的心情，原来轻松愉快的心情是那样宝贵，我一定要珍惜，不再有意破坏它。只有保持轻松愉快的状态，我的体力和智力才是正常的，否则恐怕坚持不了多久。

奥巴马在著作中提到竞选参议员时，不放过和任何一个人谈话的机会，哪怕是对一个人、对两三个聚在一起闲聊的陌生人，以增加自己的影响力。我所做的努力其实还远远不够，一个新产品、一个新理念要想得到消费者的认可 (并掏出钱来支持)，需要足够的理由。而我目前没有产品，公司刚刚起步，这个业绩应该值得肯定！回想考研那么不靠谱、那么困难的任务，我都可以完成，是因为我有强烈的渴望，我一定要成为研究生！看正式的研究生是那么羡慕，用尽的全部力气来达到这个目标，甚至牺牲了健康也在所不惜（近视加深的 300 度，身体严重透支）！

创业是怎样一种事情？是九死一生的战争，代表当代社会中人类的最高智慧，为什么我认为就可以顺利成功呢？这种不现实的心理预期让我产生了以上的失落。任正非讲华为因为无知才走入通信行业，其实他也许真正想说的是他误打误撞选择了创业，选择了这么艰难困苦的创业生活。如果我真的选择退休，选择在安逸平淡中度过自己的一生，在我离开人世时我会怎么想？我想最遗憾的事情应该是没有选择创业，没有机会去过梦想中的企业家的生活，没有机会做成一件可以留传于世的事业。虽然做过了很可能不成功，但没做过只能空留遗憾！好比那些年我追过的女孩，对于没珍惜我的人我很坦然，但对于我没珍惜的人总耿耿于怀。

既然走上了创业的道路，我没有其它选择，肩负着股东的重托，肩负着员工们的期待。正如公司转正誓言所说：“今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇！我要全力以赴，创造健康丰盛的人生！”

我反思了自己口无遮拦，太信任“合作伙伴”，把硬盘价格和我们面临的挑战都直接说出去，没有坚持要知识产权，以后要设立缓冲区，我不要轻易出面，对外沟通要打草稿。

自我点评：由于周边朋友和创业伙伴的信任，我带着 550 万元创立了久久相悦。我知道华为人创业最容易犯的错误就是贪大求全，做惯了大生意而看不上小钱。所以我花钱很谨慎，创业半年后公司只有 6-7 个员工，能外包的工作都外包了。但我依然犯了大公司人员出来创业的错误，高估自己的地位和能力，认为自己是甲方，对外包的价格抠得很死，有几个可能的硬件伙伴放弃了与我们合作。这时有一位台湾籍美国老板，在深圳热情地接待了我，点了一桌丰盛的早餐（很多笼各种口味的包子，呵呵，让我好感动），满口答应我的价格要求，但条件是第一年出货 10 万台。我信心满满，认为根本不成问题，交过研发款，开始合作。但通过微博预售，我发现我的能量是几百台的时候，下调了订货预期，于是出现了涨价 50% 的事件。该老板此后就躲着我了，好不容易约上一次电话会谈，我天真地说：“我们是创业企业，请多扶持我们……”,“等我发达了，定当涌泉相报”的话还没说出口，他冷笑一声：“我凭什么扶持你们！”这是我创业以来遇到的第一个重大挫折，但这就是商场，输在老江湖手里，我是心服口服。幻想有一天我成了行业老大，该老板找到我说：“姜老板，分给我们一点生意吧！”我断然拒绝，哼，想都不要想！怎么那么像阿 Q 啊，看来鲁迅是从骨子里了解中国人的。

我怀疑自己、谴责自己，有时候甚至怀疑自己从来没有做对过什么事情，只有这个怀疑是对的。我只能不断从以往成功经验中寻找信心（我大专毕业，三次考研进入北京邮电大学，对我有非凡的意义），为啥喜欢办讲座分享成长经验？帮助别人的同时我也是在鼓励自己，讲一次课要亢奋好几天呢，充满了正能量。

现在想来，我对自己和团队的能力估计过高，导致了一系列问题，一是没有使用公有云服务资源，因为按第一年 10 万用户规模计算，自己建数据中心是最经济的；二是低估了软硬件结合的难度，人力配备和研发计划过于乐观；三是过早销售，影响了用户体验。这里要万分感谢购买了久久管家预售产品的朋友们，你们是真正爱我的人，我牢记在心了，一定把久久相悦经营好，让你们手里的期权值点钱，并用最好的服务回报你们！

2012-12-4 Tue. 晴

下午和同创伟业张啸博士进行了 20 分钟交流，他是收到我的材料后主动发邮件给我的。问了产品的细节，我报了个 2 亿美金的公司估值，他说有机会来公司看看。产品及时推出至关重要！

自我点评：2 亿？还是美金？我都怀疑自己的日记是不是记错了！感谢张博士的涵养，没当场把我赶出来，不过那是当时我对自身价值的真实认知。现在下调了很多很多，同时也没那么急去找风投了，有了用户才有话语权，否则都是浪费时间。

2012-12-10 Mon. 晴

超市里有人推销理财产品，但效果不好，很少人有兴趣听，我大致听了也没动心，我认为推销场所要和产品相一致。从城乡超市出来路过一份臭豆腐，买了份吃，地道的长沙小吃，过瘾！6 元钱一份，小店里面 5-6 个人在忙，招聘女工 2400 元还加很多福利。路过久久鸭脖，买了份回家吃了又大呼过瘾，说不是加盟店，但店主很有自信地说：没吃过我们家吧？

以上种种琐事似乎让我想明白一件事：我对生活要求很简单，一份小吃就让生活满意度就大幅提高了！做生意其实很简单，把用户需要的东西卖给他，要在他想买的恰当地点和时机；该花的销售费用就要花，花钱了才能赚钱回来。

之所以有以上感慨，是因为我经历了一段迷茫期，微博营销停滞，线下营销受挫，对自己能做好营销的信心丧失了，把希望寄托给别人和外力！这是非常危险的事情，创业的道路刚刚开始，而营销是企业的生命线，只能由我来主导和担当！是否借助外力，是我权衡利弊后的一种选择而已。为什么是合适的时机和地点呢？大家去超市的时候，没想过要理财，所以来个理财产品觉得很突兀，心思也不在这上；小区里遛弯儿，没想过买 IT 产品，所以我很难说服他们。还有一方面，面对的人可能是不做决策的人。如此一想，百度搜索，京东网就是恰当的选择，大家要买 IT 产品的时候，产品出现在那里了，厂商要做的是做好说明和答疑。品牌要宣传，听说过的产品更容易做购买决策。

点评：我在高档小区摆个小摊，预售久久管家产品，一无所获，所以有了以上反思。想创业的朋友，摆地摊的事情你做得来吗？

2012-12-26 Wed. 北京

这几天集中探讨 PC 和手机客户端的操作序列，有很多不确定性要做取舍和抉择，夜里醒来也在想某个问题，如昨晚想的是“手机客户端登录云账户要和所管理的宝盒一致”，醒了两三次，也没想出所以然来，但早晨和大家一碰头，很快就定下来了。

2013 年的销售目标：2 万台！加油！

自我点评：创业后经常夜里醒来想事情，手机就放在身边，随时记入云笔记，或发到公司微信群组（我要求大家把微信群组静音，免得被我吵醒）。我的身体还不错，每周坚持打两次蓝球，不过量饮酒，基本不用出差。不过老不出差吧，还有点想，在华为那几年跑野了。

2012-12-28 Fri. 北京 Cloudy

是否需要一个专职的美工？从手机界面外包的情况看，工作不少，外包受制于人，加个按钮都需要找人。

2013-1-25 Fri. 天气睛好

xxx 来面试，谈得很好，后来又主动降低工资要求，多要些期权。这份对久久相悦的信心真让人感动！

2013-1-28 Mon. 雾霾

IOS 客户端有界面可以看了，非常不错！

自我点评：这些是工作中的点滴感想。在华为只管花钱，自我感觉非常好，万事不求人。现在什么都要精打细算的，求人的地方也很多。回头看第一版客户端，很简陋，说明我的审美能力提高了。

2013-02-17

昨天是春节后第一个工作日，发现所剩工作量很大。晚上陪着大家调试，11 点多回到家。沮丧到了极点，躺在床上，浑身麻木僵硬的感觉。觉得自己根本没有能力管理一个企业，缺少过程控制，也不会领导人。而且从下午开始，鼻塞，嗓子疼，身体也极不舒服。努力让自己放松，老婆也极力开导我，先不想这些事儿了，迷迷糊糊睡了一晚。

没有为一件事这么紧张过，也许这样的成功才会让人热泪盈眶。

今天的任务进展得不错，明天开始封闭式开发，晚上集体加班，就近睡酒店。下午偷偷出去打了场篮球，希望能快点治好感冒。表现神勇，因为中投有手感，防守队员会急着扑，于是有很多机会晃动上篮。加油！

自我点评：同事们加班加点，我偷偷出去打蓝球，请大家原谅我吧！阿门！

2013-2-22 晴 Fri.

除非你所谈论的是纯粹利他主义性质的公司，否则没有什么是真的免费的。有句话说的好：“如果你不花钱，你就不再是消费者，而成为产品了。----来源 36 氪

18 号，周一开始封闭开发，给研发同事们租了附近的如家酒店，早晨一上班，明确任务，晚上 10：00 讨论进度。进展还是很快的，为同事们的奋斗精神感到鼓舞！久久相悦有希望！

这几天生病了，开始是嗓子疼，以为挺几天就过去了，吃了点板兰根。后来转入咳嗽，势头不好，吃了三天先锋，今天基本好了。还是心情紧张导致的抵抗力下降，要及时调整。

晚上回去晚，几天没见老婆和女儿了，为了不打扰她们休息，我自己单独睡呢。

2013-2-23 睛 Sat.

今天研发团队继续封闭加班，本次封闭效果显著，但更多的是要总结经验，避免这种形式，非常疲惫。久久相悦，应该成为大家享受工作的地方。

自我点评：兄弟们不容易啊！记录 36 氪那段话，是我在为久久管家收费模式打气。我 2003 年第一次创业失败，主要原因是身体跨掉了，连续几个月不停地咳嗽，夜里甚至要坐起来才能喘上气，打两个疗程的点滴也不见效。我怀疑自己得了 SARS，但不敢和医生说。我决定放弃创业的那天，就感觉咳嗽好多了。所以保持轻松愉快的心情是创业成功的关键，一是心理素质要好，二是有承受创业失败的心理准备才行，即要输得起。

2013-2-26 睛

距离发布日还有最后一天了，还没有一个完整的可演示版本发布。目前看难点在于 PC 客户端、IOS 客户端没有自己的员工，依靠外协还是差些意思。

2013-2-28 大风

赶在 28 日 0:00 前终于把网站上线了，微博也发了出去。

上线了，大家放松一下。今天 9:30 才起床，10:30 赶到公司，晚上大家也早早回家了。

下午讨论了下一步的开发需求，想到一个点子：学习微信病毒式营销，添加好友时推荐通讯录里已有的用户，同时提供邀请功能，结合奖励空间制度，就可以制造病毒式营销机会了。

2013-04-22

最后冲刺了，周六大家在公司加班。硬盘已经送到工厂，今天对需求排了序，优先保证第一版的基本功能。

感悟：百度云、360 网盘的大容量免费确实给我们的销售带来很大挑战，又是未来的趋势。是否应转向中小企业备份市场？

自我点评：真是不容易！2013 年 2 月 28 日，是我在微博销售时承诺给用户的日期，这天发布产品对我们至关重要，不能失信于用户。不过用户要等两个月后才能拿到产品，我把事情想得太简单了！在产品第一版发布后，发现功能做多了，也没有做好。于是精简功能、全面改版，又过了半年多，历经 10 多个版本，我才对自己的产品真正有信心了。我们最后坚持了久久管家面向高端家庭的定位，为关注数据资产安全又想省事的家庭而准备。中小企业市场是另一种销售通路，我们更没有把握。

创业公司的商业模式需要根据市场变化随时调整，如前所述，面对大容量云盘免费的形势，我们正在开发基于虚拟存储的免费 App 极相册，首先针对使用免费云盘和智能路由的极客们进行拓展。新产品基于团队已有的技术积累进行开发，会很快出产品。

2013-10-23

下午参加创业谷路演，讲了一个完整的故事，效果不错。又见到了蓝石天使的桂曙光，买了一台久久管家，我又找回了销售的感觉，好的开端！

自我点评：能卖产品给投资人，意义不一般！感谢桂总的支持！

2013-10-30

去和王老师进行了沟通。首先见证了一个手工作坊如何在互联网环境下生存，非常偏僻的办公地点，小三居改造成办公室，一个行政人员，一个技术人员，每月在百度打几百元的广告，电话响个不停。但王老师的技术绝对在硬盘修复领域是一流的，好几台服务器和磁盘阵列应对不同的修复需要。见一客户着急地赶来，他安装某软件时提示要格式化外挂硬盘，赶紧拨下来，数据已经不见了。王老师也就 10 分钟时间不到，告诉用户可以了，300 元。用户说第二次来了，便宜些？“对不起，这是最低价了！”

王老师讲硬盘修复 70%-80% 的业务来自于企业，建议开拓这个市场，需要多盘位。他留了久久管家资料，说有客户介绍给我。大家互相介绍。

用户在等硬盘修复时我给用户介绍了久久管家，有兴趣，但没有购买欲望。数据丢失时真舍得花钱，但不愿花钱预防，这是人们的普遍心态吧。

点评：一个外地朋友硬盘坏了，相当重要的数据，是一桩涉及他的刑事案件的视频监控录像。他自己拆开硬盘看了看，告诉我里面挺简单的，请我帮助修复（这个逻辑有点不太通啊）。我知道王老师也是通过百度搜索，因为是修复拆过的盘，王老师收了我 2500。数据丢了花多少钱都舍得！其实也不是舍得，是被逼无耐。王老师的商务模式比我的好！等久久相悦做大了我考虑收购他，呵呵……

2013-11-18

昨天观摩了黑马大赛总决赛，第一名的安瀚医疗胶囊和第二名励步教育优势都非常明显，一个是国际领先的技术，一个是近 1 亿的销售额，久久相悦差太远了！从 8 个公司的业务看，明显可以感觉到专注一个点突破的公司更吸引人，什么都想做的公司做不好！前华为创业者的突破性防雷技术，在这个舞台上十分不协调，太传统，久久管家一定要找到互联网对接点。最近分享到微信朋友圈功能引起很多人的兴趣，一是觉得好玩了，二是大家感受到久久管家盘活了照片，Cool! 从这点上突破。

自我点评：因为整个团队不断思考、不断学习，才有了极相册 App 的新点子，已经突破了我个人的见识。

小结：

以上分享描绘了一个前华为老兵向互联网转型的艰难过程，我正准备招聘一个擅长互联网营销的市场总监，一定不能是前华为的（和我太像，资源浪费），哪怕他曾成功经营过一家淘宝店，也会让我动心。在车库咖啡贴出寻人启事后，有位从事诗歌电影的朋友打电话给我应聘，约好了下周见。你有兴趣吗？我们一起创业吧!

这里把证监会研究中心主任祁斌的一段话送给大家共勉，我现场听过他的讲座，颇有大家风范：

这就是我们所处的时代，13 亿人，轰轰烈烈地走向繁荣和富裕，走向现代化。我想，一个人，在任何一个领域，只要有一点点比较优势，非常专注，坚持下去，做到中国前 100 位，一定是亿万富翁，因为社会的需求实在是太大了。

这里的关键点是“专注并坚持自己的比较优势”，如果你喜欢在宽松的环境里做研究，如果你热衷在大平台上做职业经理人，创业也许是最糟糕的决定。但我认为至少有一类人适合创业，花钱上 MBA 的那些人，不如用这些钱创立一个公司，真正在商场中学习公司运作和管理，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。成功了，你走的路就是经典，会被编入 MBA 教材；失败了，就当交了学费，而且是刻骨铭心的，一辈子都忘不了。

最后，献上一篇我写于8年后的文章，让我们一起坐上时光穿梭机到未来看看：

创业感悟 - 写于八年后，2020 年 12 月 4 日

时间真快，在创业的路上已经走了八年了。我的事业似乎是由一个一个八年组成的，此前在华为八年研发工程师，八年市场营销，也是转瞬即逝的感觉。这八年，每天早晨对着镜子朗诵公司入职誓言：“今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇！我要全力以赴，创造健康丰盛的人生！……”心情豪迈地迎接每一天，去面对各种新的挑战。同时在镜中看到的，是自己日渐花白的头发，如今已白了大半了，倒是显得很睿智。脸上皱纹更密了，沧桑隐藏在笑意中，只要保持微笑，就没有人会看到。

八年前就有创业家讲过：“我们创造的是事业，改变的是自己。”讲这句话的一定是经历过大风大浪、在创业的煎熬中脱胎换骨的人。我自己也经历过各种洗礼，得到了巨大的成长和改变。我曾经很“坦率”，有什么会直接和“合作伙伴”讲，比如销售没有达到预期，换来的是他们立刻的涨价和要挟；我曾经很轻信，仅凭一个人自己的叙述就会录用一个人并委以重任；我曾经很软弱，不能在谈判中坚持自己的立场，“善意”地为对方着想，导致受制于人；我曾经很自卑，对自己能否胜任企业的管理心存疑虑，在该向前冲时迟疑了脚步... 这些都给公司的发展带来了不小的损失。好在我很勤奋，不断地努力提升自己；好在我很执着，在创业的路上不断摸索方向；好在我身边有一个同甘共苦的创业团队，大家没有因为我的缺点而责怪我，而是想方设法弥补损失。

八年前，我根据对数字生活的粗浅理解，选择终生存储这个方向。用户的这个需求确实有，但是潜在的，不是很迫切；用户对我们这个新兴的小公司心存疑虑，认为 99 年只是一个噱头。但我们坚持着做了下来，从肯于相信我们的亲戚朋友做起。我们使用了网络上宣传的各种手段，发展了众多的代理商。大家共同开拓了这个展新的市场，并在市场的成长中共同获得收益。终生存储目前已成为大家的显性刚需，全球有着千亿美元的市场空间！

八年了，我坚持自己的创业守则，不醉酒、不熬夜（非工作必须）、不发火，这使我保持了身体的健康，大家和我在一起也是轻松愉悦的。人不怕有压力，只要自己认为值得去做的，压力会转化为巨大的动力。

公司很快就要上市了，我需要准备一套好的“行头”。上市之夜，我一定会喝醉，为了八年的坚守和执着，一定和兄弟们一醉方休！上市是一个新的开始，新的八年要把公司做成世界级的公司，在终生存储领域占稳市场第一阵营的位置，为把久久相悦打造成百年企业而继续奋斗！

田园生活一直是我的梦想，但只要内心安宁，我每天都生活在田园里！

本文转自创见

文章出自：https://www.zuifengyun.com/hu-lian-wang-chuang-ye.html 版权所有，除注明外皆为原创。文章仅为作者个人观点，不代表醉风云立场。