“米粉节”所爆发的势能以及“15亿”营销狂潮

8号“米粉节”已然过去，虽说我自己没抢到什么手机。但还是回来写写评论。据说米粉节小米一天销销售量达226万单，售额达15亿元。天猫双11整个手机类目销售数量也没到百万台。由此可见，米粉节所爆发的势能相当可怕。

不得不说，小米成功了。

一、红米销售主渠道：线下为主，线上为辅。

截至今年2月底，红米手机全渠道出货量在500多万部（当然不能算米粉节的销量）。红米在网上销售一直采用预购的方式，一般在周二的12:00，每次放出的量5万-25万部不等，每次公布售罄时间，多是几分钟卖光。从去年8月12日到今年2月底，共计28次抢购，累计销量250万部以内。因为线上销售的250万部内可能隐藏着两种情况，一种是可能每次并没有全部销售出去，而走了线下；另一种是被“黄牛”抢走，继而走线下。

所以大家认为的主要是线上销售其实是错误的。从数量上可以看出，线下销量要多于线上的销量，这也正符合常理。如果只是在网上通过抢购的方式销售的话，要成功很难。

二、线上销售依赖官网，其他渠道进行宣传，以线上促进线下销售。

小米的线上销售和其他手机不同的是，几乎所有销售依赖官网。小米销售和宣传渠道有四个：小米官网、QQ空间、天猫旗舰店、易迅网。而除了官网之外，QQ空间、天猫、易迅几乎都是为了宣传，正儿八经抢购的地址还是官网。红米首次预购10万部在QQ空间，是为了宣传。天猫也只在去年11月11日当天销售过红米，后来一直显示缺货。易迅网连续一个月销售红米，但是不公布销量（可能事实上只是个幌子）。

对比其他国产手机如中兴、华为，譬如和红米竞争的荣耀3c和中兴红牛。3c的销售渠道除了华为商城，还有京东商城。为什么雷军不这样做呢？

走线上销售容易忽悠人，有些人可能产生一些错觉，认为红米在一分钟之内真能把期货全部售罄？是不是有这种可能性：其实在这么短时间内根本卖不了那么多，而小米是故意这么做，意义在于增强其产品的神秘感，以此告诉消费者“小米的产品是有多优秀，抢购者或者米粉是有多少...”，这样以提高小米的声誉，促进小米产品在线下的销售。

其实你的想法是正确的。这是一种典型的期货形式的饥饿营销策略。以线上销售促进线下销售。

三、线下与运营商合作，“共赢”推进“单赢”。

大家可能也知道，小米手机推出了各种“合约机”，和电信、移动、联通合作。前些时间，我更是听说了移动有小米手机的“分期付款”。但红米移动版并不是合约的，不需要移动投入补贴，而是以裸机的方式销售，以此来示好移动，以期望移动能为其宣传。

四、红米系列其实是“为屌丝而生”。

中国消费者其实是以“屌丝”为主，高端消费者很少很少，而每天喜欢讨价还价的“屌丝”几乎占据市场的百分之90。而“红米系列”手机更是抓住了这一特点，以“低价高配”首次博得中国消费者的青睐，以其“劣质的硬件”来打动对硬件本身没有特别多追求的大（小）众（白）用户的青睐。

有人说，其他国产手机也有这样的产品啊，但是，你不知道，红米所开创的这条“先河”所收买的“米粉”究竟有多少。

五、MIUI系统对青少年用户的粘着。

想必大家好多人都热衷于“MIUI系统”。笔者最近也是在论坛上了解到，使用其他品牌手机用户中有很多人刷机选择了“MIUI系统”。为何这个ROM有如此多的用户青睐呢？

首先不排除我也喜欢MIUI系统。MIUI系统给我最大的感觉就是精简、使用体验好。MIUI系统采用扁平化的设计风格，好看、好用、易用、适用。MIUI界面交互的友好度很到位，动态效果的互动切换自然舒服，让不少的像我这样的消费者所喜欢。

综上，可以得出结论：小米不仅赢在了起点，也赢在了途中。虽说其销售方式、MIUI系统对Android系统的依附等存在弊端，米聊、硬件、价格等面临挑战，但是不得不说，小米还是成功了。

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